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物競(jìng)天擇，優(yōu)勝略汰，適者生存，此消彼長(zhǎng)，它揭示了生物進(jìn)化的基本定律，也揭示了人類(lèi)進(jìn)化的基本定律。農(nóng)資行業(yè)同樣如此！
人類(lèi)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事活動(dòng)等等，正是按照“物競(jìng)天擇，優(yōu)勝略汰，適者生存，此消彼長(zhǎng)”的鐵血定律向前進(jìn)化的，演化著由“強(qiáng)兵器驅(qū)逐劣兵器”的野蠻兵器戰(zhàn)爭(zhēng)，向“強(qiáng)幣驅(qū)逐弱幣”的文明貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)化的鐵血趨勢(shì)。
農(nóng)資行業(yè)亦不例外，市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)白熾化階段，競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)并存，欲望和恐慌同在。
大部分經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商反映今年市場(chǎng)難做，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司利潤(rùn)率底，銷(xiāo)量與往年均衡甚至下滑的大有所在，當(dāng)然，在這個(gè)特殊時(shí)期，銷(xiāo)量下滑利潤(rùn)率下降也不能說(shuō)明公司發(fā)展不好，有的企業(yè)是真的遇到低谷了，相反，有些企業(yè)是刻意放慢了腳步，以退為進(jìn)，在審時(shí)度勢(shì)，重新思考修正公司的戰(zhàn)略和未來(lái)的發(fā)展。
在正常的年份，一個(gè)公司或許不需要太明確的戰(zhàn)略和規(guī)劃亦能發(fā)展的很好，但在這競(jìng)爭(zhēng)激烈面對(duì)優(yōu)勢(shì)劣汰的時(shí)刻，不允許渾水摸魚(yú)，不允許晃晃中日……這才是考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)刻。
優(yōu)勝劣汰，我們更關(guān)注到底淘汰誰(shuí)？生產(chǎn)商、批發(fā)商or零售商？是我們一直在探討的問(wèn)題，之前大多數(shù)人認(rèn)為可能要淘汰批發(fā)商，因?yàn)樯a(chǎn)商可以直接對(duì)接零售商，省掉一個(gè)中間環(huán)節(jié)，事實(shí)上也有企業(yè)在這樣實(shí)施了，叫做直銷(xiāo)直供終端，我們暫不研究做的怎么樣，至少短期內(nèi)不能適應(yīng)大多數(shù)企業(yè)；也有人說(shuō)未來(lái)消失的是經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)會(huì)直接對(duì)接種植大戶(hù)，是嗎？
也確實(shí)有企業(yè)直接對(duì)接種植大戶(hù)，但也僅限于小范圍單一作物，去掉中間商，這是要累死生產(chǎn)商的節(jié)奏嗎，再者減少中間環(huán)節(jié)就真的能增加利潤(rùn)嗎？
不一定吧，種植大戶(hù)直接對(duì)接企業(yè)，除了價(jià)格上優(yōu)惠，更重要的是相信這個(gè)企業(yè)能帶來(lái)更好的技術(shù)指導(dǎo)及管理，那么這就算不上生產(chǎn)商的**大優(yōu)勢(shì)，服務(wù)也不一定能跟得上。
那么未來(lái)到底淘汰的是誰(shuí)？從那些大逆境下仍然脫穎而出的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)并不是要淘汰哪一個(gè)階層，淘汰的是那些不能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、且不能提供**服務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)商。
從前段時(shí)間到陜西農(nóng)化市場(chǎng)走訪過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在做特色化經(jīng)營(yíng)，或?qū)Ｗ⒛骋蛔魑铮蚨ㄎ荒骋活I(lǐng)域，力求做出自己的特色化產(chǎn)品或服務(wù)，明確定位，做出特色，讓優(yōu)勢(shì)更加明顯，若能做到他人“不可替代”，你便贏了，也“剩”下了，競(jìng)爭(zhēng)的**終結(jié)果便是“剩”者為王！
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商也是一樣，首先，經(jīng)銷(xiāo)商的地域化優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)可以替代的，未來(lái)比拼的是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，你能帶來(lái)多大的價(jià)值，你就有多大的存在價(jià)值！你能在自己的區(qū)域做到專(zhuān)一專(zhuān)注、做到被種植戶(hù)認(rèn)可和信任嗎？你能提供給種植者多大的效益？這些真心很重要好吧，做到不可替代，想被淘汰都難！捫心自問(wèn)，你做到了嗎，或是正在努力的路上了嗎？
所以，未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)到底淘汰的是誰(shuí)，我們已經(jīng)了然于心！行動(dòng)大于一切，再難，也要迎刃而上，不經(jīng)寒徹骨，哪得梅撲香。
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