山東康地農業科技有限公司
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一是搶抓機遇靈活操控市場。現在市場變化快，慢一分可能就會失掉一個銷售機會。經營中隨時與業務公司溝通，及時調整策略與價格，不放過任何一個銷售機會；因地制宜，穩固網絡，合理配貨，充分發揮各縣分銷配送中心及直供網點的作用，把分公司所擁有品牌化肥按品種、數量細致地加以分配，把品牌化肥優勢發揮到極致，實現品牌化肥銷售**大化；預收貨款占市場，市場是有限的，把經銷商的資金提前吸引過來，才能有效地控制市場，秋季預收貨款 670萬元，為化肥銷售奠定了基礎；鞏固原有合作伙伴，開辟新的銷售渠道，合理布局，填補市場空白，充分發揮多家經銷商的各自優勢，鞏固老客戶與增加新客戶雙管齊下，擴大銷售渠道和市場占有率。
二是加大轉型力度，由銷售型向服務型轉變。隨著農村土地流轉和種植合作社、種植大戶、家庭農場等新型農業經營主體的出現，傳統的農資經營方式已遠遠不能適應當前形勢發展的需要，必須加大轉型力度，由銷售型向服務型轉變，不斷挖掘市場潛力，擴大銷售內涵。由坐商向行商轉變，銷售逐步由對大客戶配送變為重點向村級中小零售門店、土地流轉大戶及農民傾斜；針對銷售空白區域，采取流動送貨直銷的模式，全年共組織進村、進鎮、趕集下鄉直銷30多次，深入宣傳了公司經營農資品種保真保質、價廉物美的特點；加快與新型農業經營主體的對接，經過深入了解認真篩選，已經與40多家實現對接，直供化肥5000多噸。
三是積極擴大市場外延，在做好本地農業用肥市場的同時，努力向外圍發展，鄰近的天津、廊坊農業用肥市場潛力大，以內蒙尿素、美盛二銨、紅磷二銨作為進入該區域的主打產品，不斷細化區域市場，擴大配貨數量，合理組織銷售，提高在當地市場的銷售份額，現已銷售化肥2萬余噸。
四是聯合運作，推陳出新。為了解決鄉、村經銷商資金困難問題，根據款額配送農資商品，這樣既解決了客戶的進貨資金問題，又有效地控制了基層經銷商的進貨方向，牢牢鞏固了客戶群。正是采用了這些靈活多樣的經營措施，創新了經營方式，適應了農村市場變化，才使得農業用肥越做越大，農村市場的根基越來越穩，經濟效益逐年提高。
